明星赛道少儿编程的2019:洗牌期过后造血求生,百亿市场等待爆发

2020-01-03 15:28 稿源:小饭桌公众号  0条评论

少儿编程一直被寄予成为“下一个少儿英语”这样大赛道的厚望,从赛道爆发到如今三年的时间过去了,明星赛道少儿编程是否进化成了投资人和创业者预想中的样子?

时间拨回到 2017 年 7 月。

国务院发布《新一代人工智能发展规划》,提倡逐步推广编程教育,少儿编程一时炙手可热。

港龙彩票_[官网首页]资本最先嗅到机会入场。 2017 年少儿编程赛道共有 24 个项目获得融资,这一数字到 2018 年增加至 47 个。投资人的逻辑主要是类比欧美国家20%的渗透率,按照中国约 1 亿小学生来计算,少儿编程会成长为千亿级市场。

但显然资本过于乐观了。 2019 年少儿编程的市场渗透率仍不足3%,根据灼识咨询发布的《中国少儿编程蓝皮书》,目前少儿编程市场规模还未破百亿。

主要原因在于,和少儿英语相比,少儿编程还不是刚需,教育用户是一场持久战,如果照搬少儿英语的扩张模式,大部分公司会“烧钱至死”。

2019 年无论是一级市场妙小程暴雷,还是二级市场达内教育因童程童美面临退市风险,都表明市场正在对不健康的扩张模式做出反应。港龙彩票_[官网首页]有声音认为少儿编程凛冬已至,不少投资方也表示还会持续观望,但出手的可能性极低。

可资本遇冷也让市场淘汰了劣币,逼着现有玩家重新沉淀下来梳理健康可发展的商业模式。小饭桌发现,赛道内几乎所有玩家都放弃了通过大规模投放来获客,而进校、布局加盟店等方案则陆续落地。备受关注的获客成本已经远低于年中媒体曝光的上万元,不少公司可以做到第一单收入与费用持平,走“AI+双师”模式的公司甚至能够稍有盈利。

如今市场上一个更明显的趋势是,各种模式开始融合:线上、线下两手抓,录播课和1V1、1V6 打配合。

少儿编程赛道潮水退去之后哪些模式得以验证?各路玩家又有哪些新的方向尝试?为此小饭桌采访了:

傲梦编程创始人兼CEO 袁哲栋

小码王创始人兼CEO 王江有

核桃编程创始人兼CEO 曾鹏轩

编玩边学创始人兼CEO 郝祥林

和码编程创始人兼CEO 莫剑斌

WeCode创始人兼CEO 孙赫

微光创投合伙人 李镭

青松基金投资副总裁 孟德洋

讯飞创投副总裁 朱永

一起探讨赛道爆发前夜,玩家的试水之道以及摸索效果。

▌本文将围绕以下几个问题展开:

1.  现阶段市场中模式之争是否有新突破?

2.  对于获客、课研等棘手问题赛道中有哪些新尝试?

3.  资本还将看好哪些公司?

政策催生市场 供需双方闻风而动

中国少儿编程教育 2010 年后正式发展,一开始效仿国外以趣味性游戏作为载体。

与其他教育赛道不同,少儿编程赛道的发展逻辑是小众的供需+政策催化形成的风口。

目前市场上有大约 159 家少儿编程相关企业,大致分为巨头系、跨界类以及创业公司三大派系。其中巨头系旗下产品包含好未来收购的以色列少儿编程公司Codemonkey,达内教育的童程童美,网易的有道小图灵以及腾讯的腾讯扣叮;跨界系的典型代表是STEM玩家,尤其是机器人教育公司,比如乐博乐博;而最受资本青睐的则是创业公司编程猫、傲梦编程、核桃编程等。

1. “码农”父母催生少儿编程需求

港龙彩票_[官网首页]我国人工智能人才目前缺口超过 500 万,供求比例严重失衡,成人IT培训很大程度缓解了人才焦虑, 2014 年达内教育在美国纳斯达克上市就是最好的印证。但这批家长对IT的焦虑自然蔓延至下一代:学编程要从娃娃抓起。

所以最开始为少儿编程买单的家长以精英与“码农”群体为主。港龙彩票_[官网首页]所以少儿编程最初所走的路线并不是基础编程教育,而是以解决实务性问题为主。据傲梦编程创始人袁哲栋介绍,当时更多学生学习编程是为了留学与竞赛,机构需要提供个性化教学方案。

2. 政策催化走向大众

真正让少儿编程走入寻常百姓家以及成为基础学科教育的是国家不间断推行的政策。其中尤以国务院印发的《新一代人工智能发展规划》功劳最大,规划中提到的“在中小学阶段设置人工智能相关课程,逐步推广编程教育”让公立学校的编程教育开始提上日程。

比如,山东省在新版的小学六年级信息技术课程的教材中,加入了Python相关的内容;重庆在 2018 年 9 月颁布规定,小学3- 6 年级的编程课时不少于 36 课时,初中阶段的编程课时累计不少于 36 课时。

有了政策导向,还需教育用户。港龙彩票_[官网首页]所以资本入场之后,初创公司进行了大量市场投放,效果初显。

如今少儿编程在校内外的培训体系中同步成长:校内少儿编程应试属性逐渐加强,校外则是作为素质教育科目,但随着编程在校内应试色彩越来越浓厚,校外未来也会以应试辅导而存在。

单一模式难以跑通“融合”求生

少儿编程从一开始就没有固定的上课形态,线上与线下几乎同时起步。

最早一批入局的玩家中编程猫采用了线上1V1 直播的打法,编玩边学选择了线上直播小班课的模式,小码王则只在线下开直营门店,傲梦编程 2017 年从线下直营门店转换至线上1V1 直播模式。

也是从 2017 年开始,为解决行业内师资短缺问题,以核桃编程、西瓜创客为代表的公司引入了AI+双师录播课模式。

目前为止少儿编程赛道内已经存在的模式有线上1V1 直播、线上直播小班课、线上直播大班课、AI+双师录播课、线下直营门店以及加盟门店。目前市场上线上+线下联动发展的模式已雏形初现,但每家公司因不同的基因在打法上也有差异化。

1. 模式之争

玩家在进入赛道选择发展模式时一般与自己对教育的认知、市场需求以及获客等方面相关。

在线下玩家小码王的创始人王江有看来,少儿编程是培养人才的载体,最终应该以教育为落点,而非培训。教育的属性决定了线下人与人面对面相互学习是效率最高的场景。

而且在市场还未被充分教育时,线下直营门店凭借自身店面的附加值可以制定一个较高的客单价,线下交流也能极大提高试听课用户的转化率。

但直营是所有模式中最难做的,编程教育门槛较高,团队不仅要有非常充足的经验与资金,还要控制好扩张速度。

达内的童程童美就是典型的“反面教材”。达内未经审计的 2018 年财报显示,其 2018 年全年营收22. 39 亿,同比增长13.5%,净亏损5. 98 亿元,净资产收益率同比降低504.65%。达内在财报中表示,这是“战略性亏损”,主要由于公司对少儿编程的持续投入。

童程童美 2018 年年末学员数约为4. 4 万人,同比增长363%,直营的学习中心数量增加了 118 所,总数达 148 所, 2018 年全年业务收入占达内总收入的21%。

据王江有介绍,一般新开一家 400 平的标准校区需要几百万人民币。以此估算,童程童美在 2018 年因为开设校区就耗费了几个亿。

王江有在创立小码王之前有丰富的线下门店管理经验,据他透露,小码王的每个直营校区最快半年内即可回本。但对于并没有线下经验以及资金并不充裕的创始人来说,线上模式成了最热门的选择。

2015 年左右,线上教育迎来爆发期,编程赛道内出现了线上1V1 直播与小班课模式。

线上相对于线下最大的优势就是跑得快,在市场密度较为稀疏时,广告投放效率高,还省去了线下为获客需要精心挑选门店所耗费的精力。

但线上直播课的问题是获客精准度差,这直接导致了公司要想保证快速增长,必须要烧掉大量资金。 2019 年暑假,各大线上教育疯狂砸钱获客,获客成本一度达到上万元,少儿编程的获客成本也被推得水涨船高。

而且最大的矛盾点在于线上直播对于教师的需求量非常大,短时间内公司很难批量化复制一批教师。一般1V1 直播一个教师可以服务 20 个学生,而1v6 直播的师生比在1: 120 左右,但公司又难以对线上获客进行控制,所以经常会出现报名学生太多,教师根本无法服务完的情况,这会导致一部分客源流失,获客效率反而被拉低。

为了解决师资问题,行业内有玩家推出了“AI+双师”的录播课模式,在这种模式下,只需一名主讲教师负责录制授课教材,辅导教师进行课中辅导,一名辅导教师可以服务300- 400 名学生。

少儿编程人机交互的特性让这种模式得以跑通,学生学习过程更注重实操,教师的服务相对弱化。

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